瑞士萬通：深耕三大市場提供更快、更簡便、更安全的產品

2021.10.18

　　分析測試百科網訊在第十九屆北京分析測試學術報告會暨展覽會（BCEIA 2021）上，瑞士萬通中國副總經理兼CMO 劉斌華在分析測試百科網直播間接受了采訪，介紹了本次展出新版電化學工作站——VIONIC威歐電化學工作站，其VIONIC威歐系統(tǒng)和INTELLO英騰路軟件帶給用戶更多選擇，滿足不同的需求。劉斌華還介紹了瑞士萬通在電化學、離子色譜、光譜這三大領域的拳頭產品的技術優(yōu)勢以及瑞士萬通為滿足“更快、更簡便、更安全”理念所做出的產品設計和布局等。

被訪人：瑞士萬通中國副總經理兼CMO 劉斌華

　　Antpedia：請介紹本次BCEIA展會瑞士萬通展出產品的亮點和看法。

　　劉斌華：今年恰逢瑞士萬通中國有限公司成立20周年，在本屆BCEIA展會上，我們攜光譜、色譜、電化學的三大類儀器參展。最大的亮點是推出的新版電化學工作站——VIONIC威歐電化學工作站，包括VIONIC威歐系統(tǒng)和INTELLO英騰路軟件，希望廣大的科研行業(yè)的師生們都能參觀品鑒。

VIONIC威歐電化學工作站

　　Antpedia：請介紹瑞士萬通展出的代表性產品？它們的優(yōu)勢特點有哪些？能為客戶帶來哪些好處？請舉一些客戶案例，幫助客戶應對了何種挑戰(zhàn)或解決了客戶哪些問題？

　　劉斌華：這次瑞士萬通展出的亮點是VIONIC威歐電化學工作站和INTELLO操作系統(tǒng)。VIONIC威歐電化學工作站是集瑞士萬通十年功力于一身的新產品，也是此次重點介紹的產品。

　　首先，VIONIC威歐電化學工作站不僅外形炫酷，而且在整個硬件和軟件上進行了大幅提升。首先工作站面板特別炫酷，有7色的LED顯示屏，6米的可視距離，使用人員只要在6米之內就能完全清楚系統(tǒng)的運作狀態(tài)，給客戶提供了極大的方便，極大地改變了原來的分析儀器簡單、傳統(tǒng)的設計，給客戶提供了方便性和舒適感。

　　硬件方面，工作站的參數(shù)有了大幅提高。首先是電流系統(tǒng)，電流測試最高可達到6 A，最低可達到1 nA。這是市場上是唯一一臺能夠達到如此高覆蓋頻率的儀器。這意味著，我們的客戶在測試高電流的時候不需要再買增壓器，在測試超V電流也不需要再買放大器。

　　第二，這款產品的電壓擴展到50V，而同類產品的電壓是36V。這樣能保障用戶無論在多高的電阻體系都能進行測量。

　　第三，這款電化學阻抗譜（EIS）掃描頻率達到了10 MHz，這就意味著工作站在整個分析領域，包括電化學、電極材料、電池阻抗等都有完美的解決方案。這套系統(tǒng)可以說集所有大成于一身，性價比極高，用戶只需購買一臺儀器就能滿足所有的電化學應用。這款產品自今年問世以來已面臨搶購的局面。

　　除了硬件系統(tǒng)的改變，VIONIC威歐電化學工作站也增加了其他的功能，例如增加第二感應電極（S2），客戶可以用S2感應電極測試電極，能更全面了解電池性能。

　　另外，系統(tǒng)中有一個純信號的橋，不僅可以滿足電流純凈度、電壓純凈度，而且在測定準確的同時，可以接各種接口，例如BNC等。這樣能夠保證客戶在測試各種樣品時滿足不同的接口需求。

　　同時，這套系統(tǒng)是目前唯一一款具有3種浮地模式的裝置（一般同類產品只有一種浮地模式），工作電極、對電極、甚至電解池的池體都可以接地，滿足各種樣品的需求，甚至可以滿足大規(guī)模的大廈或橋墩的測試。同時，我們也擴展了產品的聯(lián)用性，比如高壓釜、透射電鏡聯(lián)用等。

　　最后，INTELLO英騰路軟件大幅度提高了使用的方便性和安全性?？蛻舨徽撌鞘д`關機、電腦待機、省電模式，甚至斷電等數(shù)據(jù)都不會丟失。所以這款新產品在設計上就體現(xiàn)了瑞士萬通的更快、更簡便、更安全的三個理念。

　　Antpedia：請談談瑞士萬通涉足的三大市場（電化學、離子色譜、光譜）的技術發(fā)展趨勢和市場發(fā)展趨勢？

　　劉斌華：瑞士萬通的儀器分析涉及到三大領域，分別是電化學、色譜和光譜。電化學是瑞士萬通電化學強項，目前無人能出其右。瑞士萬通電化學涉及全面的技術，包括電位、電流、電阻、電化學、伏安法等。除了電化學工作站，瑞士萬通還有電位滴定和卡爾費休水分儀，這兩類產品的市場占有率也是獨占鰲頭。這兩條產品線發(fā)展趨勢是測試點位更精密、加液精度更精密，這就涉及到電子和機械兩個部分的更精密。同時，客戶對自動化的要求越來越高，因此我們的自動化已經不是簡單的樣品切換，而是全智能的機器操作。所以，瑞士萬通的產品朝著全面自動化的方向進行研發(fā)。

　　在濕法化學領域，不漏液、不接觸有毒有害試劑是每個化學工作者最基礎的要求。在我們的電位滴定的產品線上，充分體現(xiàn)了瑞士萬通“更快、更簡單、更安全”的理念，這也是將來的發(fā)展方向。我認為，電位滴定和卡爾費休水分儀的市場將會逐步增大。目前的大多數(shù)客戶依然是手動滴定的，將來會將電位滴定替代手動滴定，這個市場將非常巨大的，也值得大家期待。

　　在色譜產品線中，瑞士萬通涉及的產品是離子色譜。我們從1985年生產了第一臺690型離子色譜儀后，瑞士萬通就憑借著關鍵元器件，電腦檢測器、電化學檢測器打入這個市場，同時也打破了競爭。在2002年以前，在整個中國離子色譜儀在20年里只銷售了600臺。但是自從瑞士萬通加入了這個競爭體系后，整個離子色譜儀的銷售量，每年就達到了幾千臺。這與瑞士萬通攜尖端技術加入有極大的關聯(lián)。未來，我們將攜手同行，共同把這離子色譜儀市場做強、做大。

　　從瑞士萬通角度來看，我們在中國市場的離子色譜儀銷量可以跟全球其他國家銷量的總和相媲美，這是非常大的市場，這也是為什么瑞士萬通中國在瑞士萬通集團里邊占有主導地位的原因之一。

　　最后，在光譜方面，瑞士萬通涉及兩大分子光譜——近紅外和拉曼光譜。光譜范圍非常大，但瑞士萬通只選了2個產品線，自然有公司自身的考慮。首先，瑞士萬通收購了NIRSystems，它是第一臺近紅外商業(yè)機的生產者，具是非常悠久的歷史和技術底蘊。經過瑞士萬通近幾年的打造和整合，已經形成了近紅外系統(tǒng)的產銷研一體化。

　　近紅外應用非常廣泛，但是目前局限于客戶對近紅外技術的認知、使用人員的技術水平以及研發(fā)人才上的缺乏等。我相信，近紅外是沉睡的巨人，直到現(xiàn)在還未蘇醒，所以，近紅外未來的發(fā)展令人期待。

　　在拉曼光譜領域，瑞士萬通接連收購了四個企業(yè)，首先是美國Snowy Range（SnRI）整機生產廠，其次收購了IPS激光源廠、Diagnostic anSERS表面增強測試試劑工廠。最后在2019年收購了必達泰克，涵蓋必達泰克高中低端便攜手持儀器生產工廠。瑞士萬通雖然起步晚，但是起點高，我相信將來拉曼光譜會有很好的市場。

　　然而，當前拉曼光譜應用前景尚未明確，很多應用和其他技術有交叉和重疊，這就造成了2個現(xiàn)象，一個是購買量和市場量不夠大，另一個就是高中低端儀器魚龍混雜，形成了競爭的紅海。我相信隨著瑞士萬通對整個拉曼光譜應用不斷研發(fā)，國家標準、國際標準不斷出臺，終將提升客戶對拉曼光譜產品的品鑒能力。作為儀器廠商，我們也會越來越明白怎樣將拉曼技術和其他的分析技術進行差異化調整。

　　綜合來看，瑞士萬通的拉曼光譜，不管是從硬件研發(fā)、技術的全面性、型號的全面性、應用的全面性、零部件供應鏈的完整性，在全球范圍內首屈一指。我相信，未來瑞士萬通的拉曼市場將獨占鰲頭。

　　Antpedia：請結合疫情、中國十四五規(guī)劃、“卡脖子”國產化問題，談談您對中國市場未來的預判。瑞士萬通將采取哪些舉措應對？

　　劉斌華：中國作為新興崛起中的大國，勢必會受到別人的狙擊或堵截。從美國的歷史來看，也曾受到老牌帝國的圍追堵截，最終通過戰(zhàn)爭才脫穎而出。以史為鑒，我們也不怕“卡脖子”，中華民族一直不缺乏奮斗精神，越是在這種情況下越是有上進心。所以，國產化是一個解決“卡脖子”問題的很好思路，但目前世界的整個格局還是和平與發(fā)展的，而且世界各地的資源也是不同的，這樣的分工合作是必然。中國的出口外貿還是拉動經濟的三架馬車之一，所以我們需要在自力更新、對外合作上尋找平衡點，不能意氣用事，需要靠智慧和勇氣。

　　另外，作為瑞士企業(yè)，我們的中國職員希望靠自己的能力，把瑞士高端技術引入中國。在這個過程中，我相信其他英語系國家會跟隨美國不斷地對中國進行圍剿，但是瑞士作為一個永久的中立國，為客戶之間永久而良好的關系打下了良好的政治基礎。

　　瑞士萬通集團中國市場份額是最大的，去年瑞士萬通中國也成為整個集團的營銷王者，因此，瑞士萬通非常重視中國市場。另外，2019年我們收購了必達泰克的中國工廠，這個工廠地址就在浦東。瑞士萬通隨時有能力為客戶提供各種技術的儀器，也可以給客戶提供各種采購渠道的儀器。